Як відкрити магазин в регіоні

Розпочніть підготовку з уважного вивчення регіонального законодавства, що регламентує ту сферу торгівлі, в якій спеціалізуєтесь ви. Наприклад, регіональним законодавством визначаються ряд вимог до претендентів на ліцензію на торгівлю алкоголем. Так, якщо в одних регіонах магазин повинен бути розташований не ближче 50 метрів до дитячих установ, в інших ця відстань становить сто метрів. Можливі схожі нюанси і в інших сферах. І вони визначатимуть, скажімо, вимоги до придатному приміщенню.

Проведіть розвідку регіонального ринку: яка купівельна спроможність населення, наскільки широко представлена ваша цільова аудиторія, які її основні споживчі цінності (можуть бути відмінні від запитів покупця, до якого ви звикли), хто основні конкуренти і чим ви від них відрізняєтесь. Особливо важливо дізнатися про можливі негласних підводні камені: якщо за конкурентами варто адміністративний ресурс, що в нашій країні, на жаль, не рідкість, він значно ускладнить вам життя. Це не завжди привід ховати свої задуми, але до проблем, які обов'язково виникнуть при такому розкладі, треба бути готовим.

Підберіть приміщення, що максимально відповідає вашим потребам: потрібної площі, що має запасний вихід, підключений до електромережі, водопроводу і каналізації. Велике значення має розташування: біля магазину, розташованого в бойком, прохідному місці, виручка завжди більше, ніж у аналога з мінімальною прохідністю. Врахуйте також всі додаткові вимоги, що випливають із специфіки магазину і вимог регіонального законодавства.

Укладіть договір оренди з власником відповідного приміщення. Цей документ обов'язково зажадають при отриманні будь-якого дозвільного документа, якщо вам такі будуть потрібні.

Паралельно зі збором дозвільної документації займіться ремонтом приміщення. Якщо вам дістанеться площа, повністю задовольняє потребам майбутнього магазину, це дуже велике везіння, яке трапляється дуже рідко.

Підберіть і найміть персонал. Особливу увагу приділіть кандидатурі керуючого. Без нього вам не обійтися, якщо ви не збираєтеся переселятися в регіон, де відкриваєте магазин. Велике значення мають його досвід, рекомендації, знання місцевого ринку (де дешевше купити товар, як домовитися з постачальником), особисті контакти. Однак будьте готові постійно його контролювати - і в перший час, і згодом. Торгівля - специфічна сфера, в якій відсутність контролю над працівниками до добра не доводить.

Продумайте рекламну кампанію. Повідомте майбутнім покупцям про швидке відкриття, потім - що відкрилися. Запропонуйте першим покупцям акції або знижки та проінформуйте їх допомогою реклами також про це. Рекламна стратегія залежить від специфіки магазину. Для невеликого закладу крокової доступності краще спрацюють листівки в поштових скриньках, а торговій точці з товаром, заради якого варто з'їздити і на інший кінець міста, не обійтися без допомоги міських ЗМІ. Задіюйте найбільш популярні з них, через які вона точно дійде до читача. Враховуйте також специфіку аудиторії. Продуктовий магазин немає сенсу рекламувати в гламурному журналі, а ексклюзивний бутік - в газеті безкоштовних оголошень. Приділіть увагу зовнішній рекламі з урахуванням обмежень федерального і місцевого законодавства. Вона повинна приваблювати покупця, не створюючи вам проблем.

Строго контролюйте роботу магазину в перші дні після відкриття: від перших вражень покупця залежить його подальше ставлення до вашого дітища, а значить, і ваші майбутні прибутки.