Як вийти на міжнародний ринок

Скористайтеся інформаційними ресурсами. Додайте комерційну пропозицію, візьміть участь у віртуальних виставках, вивчіть проекти, можливо, ви зможете знайти інвестора, який сприяє просуванню бізнесу за кордоном.

Зробіть «упаковку». Придумайте привабливу пропозицію, виходячи з особливостей конкурентного середовища. Краще, звичайно, відвідати країну і дізнатися все на місці. Досліджуйте детально цінову політику і продукти конкурентів.

Вивчіть коло потенційних клієнтів, скористайтеся послугами локального маркетингового агентства, застосовуйте різні канали продажів: не тільки мережу реселерів (компаній, що займаються перепродажем послуг хостингу компанії-хостера, які не мають свого власного серверного обладнання - датацентру, сервера і т.д., а просто перепродують, даючи вам можливість створити свій власний бізнес), але й інтернет, хостинг провайдерів.

Відвідуйте виставки. Там ви знайдете ділових партнерів. Тим більше, особисте спілкування дає набагато більше, ніж заочне знайомство.

Пошукайте ділові поради, їх створюють компанії, що займаються бізнесом тривалий час і мають досвід міжнародного ведення справ. Функціонують такі суспільства під егідою ТПП Росії. Є 58 ділових порад: російсько-індійський, російсько-венесуельський, російсько-південноафриканський, російсько-нігерійський та інші. Ви зможете отримати інформацію про країну, попросити допомогти в пошуку нових партнерів.

Зверніться в ТПП Росії. Не обов'язково бути членом цієї організації, досить вести свій бізнес на території РФ. Вам розкажуть порядок ведення діяльності за кордоном, пояснять, з чого треба почати, скільки по часу займе оформлення необхідних документів та дадуть відповіді на інші питання.

Направте в Міжнародну торгову палату - Всесвітню організацію бізнесу (International Chamber of Commerce - The World Business Organization- ICC) - список пропозицій для потенційних зарубіжних партнерів. Ця організація незалежна, неурядова та некомерційна. У складі торгово-промислові палати ділові асоціації та підприємства з 140 країн світу. Офіс знаходиться в Парижі, тому писати слід саме туди. Як варіант: зверніться до Всесвітньої федерації торгових палат (World Chambers Federation, WCF) або Всесвітню організацію бізнесу. Подайте запит в торгово-промислову палату будь-якої країни самостійно, через деякий час ви отримаєте відомості про компанії, яких може зацікавити сфера вашої діяльності.

Подбайте про якісний сервіс - у більшості випадків цього достатньо для успіху. Вибравши країну, де хочете займатися бізнесом, подолайте мовний бар'єр, вивчіть особливості ведення бізнесу, приділіть увагу міжособистісним відносинам. Обов'язково розберіться з технічним оснащенням, особливо з локальної технічною підтримкою на місці.