Хто такий медичний представник?

Що повинен уміти медичний представник

Для того щоб стати професіоналом своєї справи, медичний представник повинен отримати вищу освіту відповідного профілю, а також пройти навчання способам успішних продажів. Багато фармацевтичні компанії беруть на роботу тільки лікарів, які закінчили ординатуру, що мають спеціалізацію. Такі фахівці мають середній вік 25-30 років, вони закінчили аспірантуру, отримали науковий ступінь, досвід лікувальної практики. Найбільш затребувані лікарі з дипломами кращих московських медичних вузів (Московська медична академія ім. Сеченова, Російський державний медичний університет, медичний факультет МГУ) або ключових медичних академій інших міст Росії.

Медичний представник повинен уміти проводити переговори в агресивному середовищі, працювати з ключовими клієнтами, проводити конференції.

Однак наявність диплома ще не головне, адже основним критерієм оцінки роботи медичного представника є обсяги продажів. Щоб стати успішним, людина повинна вдосконалювати техніку продажів, знати досконало фармацевтичний ринок, бути в курсі всіх його змін. Для цього він повинен регулярно проходити професійні тренінги з ефективного просування лікарських препаратів. Медичний представник повинен знати способи і техніку побудови ділових відносин, технологію ефективних презентацій.

Посадові обов'язки медичного представника

Медичний представник повинен володіти інформацією про лікарські препарати, які він продає, бути ерудованим і комунікабельним. В обов'язки фахівців входить робота з лікарями для мотивації призначення препаратів, застосування нового медичного обладнання, встановлення контактів з головними лікарями, завідувачами аптек. Медичні представники проводять ознайомлювальну роботу, поширюють інформаційні матеріали (у тому числі схеми лікування із застосуванням просуваються препаратів), займаються проведенням семінарів та лекцій для лікарів, працівників аптек, проводять презентації, організують промоакції, беруть участь у медичних виставках.

Кандидат на посаду медичного представника повинен мати презентабельний зовнішній вигляд і гарні комунікативні навички.

До кандидатів на цю посаду звичайно пред'являються такі основні вимоги:
- вища медична (фармацевтична) освіта;
- стаж роботи в якості медичного представника від двох років;
- володіння технологією ефективних продажів;
- гарне знання персонального комп'ютера;
- водійські права категорії «В», досвід водіння.

Для роботи в західних компаніях буде потрібно знання англійської мови.