ЯК вигідно торгувати одягом :: Управління бізнесом

Підприємець, що займається торгівлею, мріє, щоб його товар не залежувався на прилавках, а швидко знаходив попит. Але в період кризи фінансове становище населення погіршується. Відповідно, люди рідше роблять покупки товарів не першої необхідності. Здавалося б, ті бізнесмени, які торгують одягом, можуть не хвилюватися з цього приводу: мовляв, криза кризою, а будь-якій людині треба щодня не тільки щось є, але і щось одягати. Тим не менш, змінилися умови змушують їх бути особливо обачними, вирішуючи, який саме одягом вигідно торгувати, а яка майже напевно не знайде попиту.

Інструкція

Наближається літній період року. Який одягом варто торгувати, щоб вона швидко знайшла попит і принесла бізнесменові прибуток? Погляньте на це питання з точки зору елементарного здорового глузду. Який одяг люди напевно будуть купувати, навіть в умовах, коли їх фінансове становище помітно ускладнилося? Зрозуміло, в першу чергу - недорогу. Але слово «недорога» ні в якому разі не повинно бути синонімом таких слів, як «погана», «застаріла» і т.п. Тобто якщо бізнесмен зробить упор на недорогий літньому одязі - легких брюках, шортах, сорочках, футболках, блузках, легких курточках-вітрівках - і при цьому одяг буде цілком прийнятної якості, його товар майже напевно буде швидко розкуповуватися.

Для надійності варто пропонувати покупцям приблизно такий же асортимент, як в минулому сезоні, зрозуміло, з урахуванням вимог моди, і якщо минулого літа товар був швидко розпроданий.

Що стосується дорогою, тим більше ексклюзивною, одягу - в період кризи попит на неї різко падає, це неминуче. Тому частку такого товару в асортименті слід звести до мінімуму або взагалі відмовитися на якийсь час до моменту стійкого поліпшення фінансової ситуації.

А як бути з дитячою одягом? З одного боку люблячі батьки ні в якому разі не залишать свого малюка без необхідних речей, особливо враховуючи, що влітку малюки проводять багато часу на вулиці. З іншого боку в кризовий період як ніколи справедлива сумна приказка: «Не до жиру - бути б живу!». Практика показує, що під час кризи батьки набагато охочіше візьмуть в подарунок поношений, але ще цілком нормальну дитячий одяг від родичів, друзів і знайомих, у яких є діти старшого віку, ніж відправляться в магазин за покупкою. Тому робити упор на дитячому асортименті просто ризиковано. Зрозуміло, не варто зовсім відмовлятися від дитячого одягу, але її частка у вашому магазині не повинна перевищувати 10-15% від загальної.