ЯК впливати на людей без слів

Сила переконання - це навик, який здатний розвинути в собі практично кожен. Вона залежить не тільки від того, що ви говорите, але і від ваших невербальних сигналів, які ви посилаєте співрозмовникові.

Інструкція

Щоб вплинути на людину без слів, станьте для нього своєрідним «дзеркалом». Почніть наслідувати його рухам, як би відбивайте їх. Це можуть бути рухи рук, різні жести, нахили вперед і назад, повороти голови і тулуба. Люди здійснюють ці дії, як правило, несвідомо, і, можливо, придивившись до себе, ви зможете зловити і себе на таких рухах. Намагайтеся відображати жести співрозмовника непомітно, роблячи інтервал в 2-4 секунди між його рухом і вашим повтором. До тих, хто на них в чомусь схожий, люди чомусь схильні ставитися краще.

Ще один дієвий спосіб впливати на людей без слів - це уважно слухати. Вислухайте, що говорить ваш співрозмовник, постарайтеся зрозуміти, що він відчуває і чому, поставте себе на його місце. Можливо, так ви зможете знайти щось спільне між вами, навіть якщо ваші думки з якогось питання прямо протилежні. Крім того, «точки дотику» можна використовувати і для подальшого пояснення своєї позиції: спочатку висловіть свою згоду з опонентом, а потім вже почніть викладати свої роздуми. Так співрозмовник поставиться до ваших слів більш уважно.

Слухаючи промову зверненого до вас особи, схвально киває, даючи цим зрозуміти, що ви уважно слухаєте людини і висловлюєте мовчазна згода з ним. Якщо ви будете кивати на протязі всієї бесіди, згодом це допоможе вам переконати опонента в своїй правоті чи притязать на його увагу, коли будете говорити ви.

Якщо ви хочете вплинути на рішення людини, спробуйте використовувати прийом «дефіциту». Коли якийсь товар обмежений, його не вистачає, це народжує підвищений попит на нього. Якими б не були можливості та перспективи, при обмеженні доступу до них вони автоматично «ростуть» у своїй привабливості і бажаності. Така людська психологія, і знання цього можна використовувати в підходящої вам ситуації. У той же час потрібно бути на чеку самому і не попадатися на подібні виверти з боку інших рекламників.

Рукостискання - це знак взаєморозуміння і будь-якої успішної домовленості. У багатьох людей цей жест асоціюється із завершенням угоди. Але, потискуючи руку співрозмовникові заздалегідь, до або під час розмови, ви як би моделюєте події і налаштовуєте опонента на компромісний, взаємовигідний результат бесіди. Так ви отримуєте більше шансів з ним домовитися.