ЯК зробити грамотний мерчендайзинг в магазині одягу

Мерчендайзинг - це система дій, мета яких полягає в тому, щоб успішно реалізувати товари через магазини роздрібної торгівлі. Грамотний мерчендайзинг в магазині одягу здатний багато в чому визначити купівельний вибір.

Інструкція

Почніть з планування торгового залу. Грамотний мерчендайзинг передбачає організацію всієї торговельної площі таким чином, щоб покупець мав максимальний доступ до товару у всьому його розмаїтті. Проведіть зонування товарних груп. Речі можуть викладатися за категоріями: штани, футболки, спідниці, сорочки, верхній одяг, або по функціонально-стильовим напрямкам: джинсовий одяг, вечірні туалети, одяг для офісу і т.д.

Передбачте те, що називається сприятливим «товарним сусідством». Якщо людина хоче купити нові джинси, цілком можливо, що йому знадобиться новий ремінь. Тому стійку з ременями і поясами треба розташувати поруч з джинсовим відділом.

Виділіть пріоритетні місця вашого магазину. Зазвичай це стійки з вішалками або полиці, які покупець бачить прямо біля дверей магазину. На цих місцях необхідно розмістити найбільш ходовий товар, ротація якого повинна регулярно проводитися відповідно до сезонними та модними уподобаннями. Цей товар повинен зацікавити потенційного покупця, не дати йому піти до конкурентів.

На стійках з вішалками розміщуйте речі в суворій відповідності з вказаними розмірами. Позначення самих розмірів також повинні бути добре видно відвідувачам вашого магазину. Не допускайте змішування різних розмірів в одній секції, це збиває покупців з пантелику і може стати причиною їх обґрунтованого невдоволення.

Забезпечте вільний рух потоків покупців по торговому залу. Ряди повинні бути достатньо широкими, щоб у них могли вільно пересуватися кілька людей у ряд. Товари на полицях повинні лежати в деякому віддаленні один від одного. У магазині не повинно бути важкодоступних або погано освітлених місць.

Зверніть особливу увагу на примірочні. Вони повинні бути просторими і добре освітленими. Там обов'язково потрібно розмістити велике дзеркало, в якому клієнти зможуть розглянути себе з голови до п'ят.