ЯК збільшити рентабельність бізнесу

Існує маса книг і ще більше тренінгів, які обіцяють відповісти на найголовніше питання будь-якого підприємця - як збільшити рентабельність бізнесу. Далеко не всі поради навіть найдосвідченіших бізнесменів, мають універсальний характер. Тому не варто шукати панацеї або рецепта, який дозволить як за помахом чарівної палички вирішити всі проблеми з рентабельністю. Однак кілька порад не зайвим буде взяти на озброєння багатьом бізнесменам, особливо початківцям.

Збитковість підприємства або робота «в нуль» швидко набридають і при появі перших ознак негативної рентабельності, підприємець подумує про закриття свого дітища. Бізнес-аналітики стверджують, що так чинить більше 85% представників малого та середнього бізнесу в перший рік існування. А разом з тим статистика показує, що найчастіше приводом відсутності прибутку є горезвісні помилки самих бізнесменів та підприємців.

Помилка в бізнес-плануванні може обійтися дорого. Якщо автором матеріалу є сам підприємець, то найчастіше всі витрати беруться з великим розгоном. При цьому, заниження передбачуваних витрат несе нітрохи не меншої шкоди, ніж завищення. Запланувавши на одну ступінь витрат суму, що істотно перевищує реальність, підприємець утримує ці кошти, які йому необхідні на іншому напрямку. Наприклад, плануючи через певний час запустити масовану рекламну кампанію, керівник може закласти суму за завищеними тарифами, при цьому кошти на поточні потреби, наприклад ФОП, вишукувати з коштів, відкладених на оплату оренди приміщення.
Відповідаючи на питання, як збільшити рентабельність бізнесу, аналітики часто намагаються налаштувати підприємця на постійний перегляд прийнятих раніше рішень, у тому числі і фінансових.

Друга часта помилка початківців бізнесменів криється в невиправданому заниженні цін на свої послуги або товари. Прагнучи продемонструвати демократичний підхід в ціноутворенні, підприємці найчастіше забувають про оборот, який має лише непряму взаємозв'язок з ціновою політикою. Крім цього, зниження цін без відповідних витрат на маркетингове просування може звести до нуля всі старання підприємства. Якщо реклама все-таки була дана і спровокувала збільшення споживчого потоку, то його подальше зниження може бути пов'язане з реакцією конкурентів, які зробили той же крок.

Третій крок, який повинен зробити підприємець у боротьбі за збільшення рентабельності бізнесу - розгляд продуктивності праці. Рівень кваліфікації персоналу, їх вміння та зацікавленість у збільшенні обороту підприємства, відіграють вирішальну роль у долі бізнесу. Найпростіша мотивація працівників - фінансова зацікавленість. Офіціанти будуть більш привітні і послужливі, якщо знатимуть, що зможуть залишити чайові собі, продавці будуть рекомендувати більше товарів до покупки, якщо їм буде виплачуватися відсоток від виручки.

Додатковим способом мотивації для працівників може стати постійний фінансовий ріст і внутрішня система визначення кращих працівників. Це і «Дошки пошани» кращих працівників місяці, і преміювання видатних службовців, а також приємні подарунки до свят.
Ну і, мабуть, найголовнішим помилкою, яке стає каменем спотикання зростання бізнесу, є відсутність реклами. Безумовно, успішний продукт в просуванні не потребує, але навіть саме прибуткове підприємство рано чи пізно стикається з ситуацією, коли через маркетингової активності конкурентів, споживач забуває вчорашнього фаворита. У цьому випадку, безумовно, робота по маркетинговому просуванню стає однією з основних, але і тут необхідний грамотний підхід, оскільки гарна реклама та, що з вкладеного рубля принесли 100.