Як просувати консультаційні послуги

Найбільшу значущість просування має саме на етапі становлення бізнесу, який полягатиме в наданні консультаційних послуг. Специфіка консалтингового бізнесу полягає в тому, що тут не продаються і не купуються конкретні речі. В даному випадку клієнт платить за знання, досвід. А значить, найважливішим орієнтиром при виборі методів просування повинні стати люди або ж окрема особистість.

Найчастіше особистістю, навколо якої і організовується консалтинговий бізнес, є його керівник, рідше - інші особи. Іноді буває, що компанія утворюється під конкретну теоретичну модель і її засновників (наприклад, теорія маркетингу - для компаній, що займаються маркетинговим консалтингом).
Елементами просування особистості консалтингової компанії (у випадку, якщо особистість є керівником організації) можуть бути:

- участь лідера в науковій діяльності з профільної проблемі, наявність ступеня кандидата або доктора наук;
- наявність спеціальних дипломів міжнародного рівня або декількох дипломів за різними профільними спеціальностями;
- участь особистості в профільних заходах, проведення майстер-класів з тематики фірми (скажімо, в області бухгалтерського обліку);
- викладацька діяльність керівника організації;
- випуск авторської книги керівника консалтингової компанії;
- участь у громадській діяльності, відстоювання найважливіших соціальних питань у суспільстві.

Таким чином, необхідно максимально активізувати діяльність керівника або ж, якщо деякі з перерахованих пунктів є в арсеналі, грамотно провести рекламу саме на унікальності та професіоналізмі керівника організації.

Іншим способом просування консалтингового бізнесу будуть безкоштовні послуги та консультації. Оскільки бізнес заснований на досвіді і репутації фахівців, то непогано було б цю репутацію підвищити саме шляхом проведення безкоштовних консультацій (наприклад, юридичних).

Даний спосіб хороший ще й тим, що дозволяє не тільки підвищувати впізнаваність і репутацію на ринку, але й поступово розширювати її частку, адже у разі вдалої безкоштовної консультації, клієнт прийде за платною.

Ще одним важливим моментом у питанні просування консультаційних послуг є переклад даного виду послуг в мережу інтернет. Консалтинг - це якраз такий бізнес, який можна будувати, принаймні на початковому етапі, без офісу і штату співробітників. А тому важливим є створення зручного сайту в мережі, а також групи в соціальних мережах. Тут важлива увага до клієнта, а також можливість передачі матеріалів, які необхідні для роботи фахівця.

На сьогоднішній день існує безліч способів просування бізнесу в мережі. Однак специфіка просування сайту консалтингової компанії буде складатися в грамотному його позиціонуванні і вдалому акценті на особистості керівника (власника бізнесу).