Як провести аналіз ефективності рекламної кампанії

Почніть аналіз зведенням воєдино даних про ринкові фактори, які могли вплинути на результат. Пам'ятайте, що універсального методу оцінки ефективності рекламної діяльності не існує, оскільки точно встановити вплив того чи іншого фактора на рекламну акцію досить складно.

Враховуйте при аналізі завдання і характер рекламної компанії. Іміджева реклама має інші цілі і кінцеві показники, ніж реклама, спрямована на розширення збуту продукції. Оцініть кількість інструментів, що використовувалися в просуванні, а також особливості каналів просування (друковані засоби масової інформації, телебачення, радіо, змішані канали).

Підготуйте дані про заздалегідь встановлених показниках ефективності. Це може бути приріст числа нових покупців продукту, вартість одного рекламного показу, вартість контакту з аудиторією. При підрахунках показників виходите з прийнятою вами статистичної похибки результатів дослідження. Чітко розділіть економічні показники ефективності та ефективність психологічного впливу рекламної акції, що виражається в рівні обізнаності споживачів про рекламований продукт.

Використовуйте в якості показників ефективності кампанії об'єктивні показники, такі як обсяг продажів і його динаміку, кількість нових покупців (по відношенню до їх загального числа), рівень поінформованості про продукт до і після проведення рекламної кампанії.

Для розрахунку економічної ефективності рекламної кампанії оціните ті показники, які відображають прибуток компанії та її торговий оборот. Для цього використовуйте формулу розрахунку додаткового товарообігу:

T = (T1 * P * D) / 100, де

T - товарообіг після проведення рекламної кампанії;
T1 - середньоденний оборот за період, що передує проведенню кампанії;
P - приріст середньоденного обороту за період після і до проведення кампанії (%);
D - число днів, взятих для оцінки обороту в період до проведення рекламної кампанії і після її проведення.

Розрахуйте економічний ефект від рекламної діяльності, використовуючи формулу:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), де

E - економічний ефект від реклами (р.);
Td - додатковий товарообіг після проведення рекламної кампанії (р.);
Nt - торгова надбавка (у відсотках до ціни реалізації);
U1 - загальні витрати на проведення рекламної кампанії (р.);
U2 - додаткові витрати (р.).

Оцініть рентабельність рекламної кампанії:

R = P * 100 / U, де

R - рентабельність (%);
P - прибуток від реклами товару (р.);
U - витрати на рекламну кампанію (р.).

Якщо окремі рекламні акції проводилися за кількома видами продукції, розрахунок наведених вище показників проведіть по кожному з них. Отримані результати оформіть у вигляді звіту, забезпечивши його описом рекламної компанії та висновками про те, наскільки ефективними виявилися проведені маркетингові заходи.