ЯК зробити газету прибутковою

Газета, як і будь-яке комерційне підприємство, повинна приносити своєму власнику прибуток. Доходи у видавничому бізнесі складаються з виручки за продаж тиражу і контрактів, укладених на розміщення реклами. Знайти додаткові джерела фінансування вдається далеко не всім власникам. Витрачати ж гроші на утримання штату та друк видання доводиться регулярно. Щоб зробити газету прибутковою, необхідно врівноважити дохідну і видаткову частини редакційного бюджету.

Вам знадобиться

- штат співробітників.

Інструкція

Прослідкуйте протягом місяця за зміною кількості проданих примірників газети і з'ясуйте відсоток списання. Це важливий показник рентабельності видання. У нормі він не повинен перевищувати 5-7%. Якщо продавці повертають велику частину тиражу, шукайте причини непопулярності газети.

Проаналізуйте склад і запити цільової аудиторії видання. Уявіть собі читача вашої газети: скільки йому років, яка в нього освіта, в якій професійній сфері він трудиться, чи є сім'я і діти і т.д. Подумайте, що цікавого і корисного ви можете розповісти цій людині. Наприклад, ви позиціонуєте свою газету як міський аналітичний тижневик для підприємців. Значить, наповнювати його сторінки потрібно переважно місцевими матеріалами політичної та економічної тематики. Події федерального масштабу висвітлюйте з точки зору їх важливості для регіону.

Пропрацюйте спільно з головним редактором стратегію розвитку газети на найближчі півроку. Складіть посторінковий тематичний план. Посилити вимоги до журналістів. Матеріали повинні бути актуальними, достовірними і легкими для сприйняття конкретною аудиторією. Гарним доповненням до основного матеріалу стане детальна програма телепередач. Покупці воліють газети, в яких є інформація про центральні, кабельних і супутникових каналах.

З'ясувавши фінансові можливості цільової аудиторії, ви зрозумієте, чи не занадто висока ціна за номер. У вартість тиражу закладаються друкарські витрати (папір, друк), транспортні (доставка газет по місцях продажу), редакційні (оплата праці співробітників, оренда офісу і т.д.), а також націнки: ваша для продавця і продавця для покупців. Продумайте, на якому саме ланці ви можете заощадити, щоб знизити вартість газети для читача.

Мінімізувати друкарські витрати допоможе зниження тиражу. Цілком можливо, що зараз торгові точки перенасичені вашою газетою. Скоротіть кількість примірників до реальних потреб цільової аудиторії. При необхідності тираж можна додрукувати.

Розробіть оптимальний маршрут доставки газет до торгових точок. Попутно ви виявите ті місця, де видання продається надзвичайно погано. Варто подумати про припинення співпраці з кіоском, в якому купують всього 2-3 екземпляри.

Переглянете штатний розклад. Не економте на зарплатах головного редактора, дизайнера і провідного менеджера з реклами. Ці люди повинні бути висококласними фахівцями. Хороший редактор замінить на перших порах і коректора, і пару журналістів. Дизайнер буде верстати газету і створювати рекламні модулі. Менеджер приверне постійних клієнтів. На відрядну оплату праці можна перевести рекламних агентів. Деяку частину статей довірте писати позаштатники і студентам останніх курсів факультету журналістики.

Продвигайте свою газету. Прагнете, щоб про неї дізналися, буквально всі жителі регіону. Домовтеся про бартерну рекламу з телебаченням і радіостанціями. Частина тиражу (наприклад, списаного за минулий тиждень) роздавайте безкоштовно у великих торгових точках, установах та організаціях. Беріть участь в міських масових заходах і проведіть власні конкурси та акції.

Запропонуйте рекламодавцям нові види співробітництва. Для кожного складайте індивідуальний рекламний план. Наприклад, іміджеві статті доповнюйте купонами на знижки або модулями з інформацією про актуальні ціни. В газету ви можете вкладати матеріали рекламодавця і т.д.

Збільште частку тиражу, розповсюджуваного за передплатою. Саме ці екземпляри дають стабільний прибуток протягом року. Запропонуйте передплатникам пільгові умови, наприклад, зниження вартості газети при оформленні квитанції на тривалий термін або при отриманні видання безпосередньо в редакції.

Стимулюйте лояльність читачів. Організуйте зворотний зв'язок через sms-повідомлення або через колонку в газеті, де будете публікувати відгуки та пропозиції. Проводьте для вірних читачів розіграші призів, нагороджуйте їх цінними подарунками.