ЯК підвищити тираж газети :: Поради по кар'єрі

За даними Росдруку в Росії в 2011 році було зареєстровано близько 40 000 найменувань газет. Але лише кілька видань можуть похвалитися тим, що їх читають мільйони. І навіть тираж в 10 000 примірників для багатьох газет здається недосяжним. Але для того, щоб утриматися «на плаву», виданню необхідно зберегти свого читача - і по можливості підняти тираж, збільшивши число передплатників і роздрібних покупців.

Інструкція

Орієнтуйтеся на потреби своїх читачів. Жодне видання не може бути цікаво «все на світі» - тому, роблячи газету «для всіх і про все», ви ризикуєте програти. Окресліть коло цільової аудиторії - і пишіть про те, що потрібно саме їй. Для того, щоб з'ясувати, матеріали якої тематики цікавлять вашого постійного читача, можна самостійно провести експрес-дослідження, опублікувавши на сторінках газети анкету і влаштувавши опитування в місцях продажів. Запитайте про те, що подобається і що не подобається, які рубрики читаються, а які - ні, чого не вистачає, чи є улюблені автори, чи варто щось змінити в подачі матеріалів.

При необхідності внесіть зміни в дизайн газети. Великі фотографії, велике кількості «повітря», скорочення обсягу матеріалів, «легкі» заголовні шрифти - все це затребувано аудиторією віком від 25 років. Більш молодим читачам цікава динамічна «агресивна» верстка, креативна подача текстів, велика кількість точок входу в матеріал. А літнім, можливо, не захочеться розлучатися зі звичним зовнішнім виглядом газети - Особливо якщо мова йде про виданні, що виходить ще з радянських часів.

Особливу увагу приділіть макету першої смуги газети - Саме вона формує попереднє уявлення читача про номер. Бажано передбачити місця для анонсів найцікавіших матеріалів, опублікованих в поточному випуску. Але тут головне не переборщити - деякі масові видання «витягують» на першу шпальту по 2-3 десятка анонсів, в результаті увага розсіюється.

Заохочуйте передплатників, пропонуючи спеціальні акції. Це може бути, наприклад, знижена вартість «для перших 300 підписалися цього місяця», невеликі сувеніри з символікою видання, розіграші призів, і так далі.

Для підвищення роздрібних продажів можна розміщувати рекламу свіжого номера безпосередньо в місцях продажів періодики. Це може бути постер, розміщений на газетному кіоску (про його розміщення потрібно домовлятися з компаніями, що займаються розповсюдженням видання), або, наприклад, «сендвіч-мен» - людина, «одягнений» в рекламні щити. Рекламуючи свіжий номер в місцях продажів, максимально помітно Анонсує одну-дві найбільш привабливих для читача теми номера і додайте заклик купити газету прямо зараз.

Провокуйте випадкового читача придбати і наступні номери вашої газети. Публікуйте журналістські розслідування «з продовженням», влаштовуйте читацькі конкурси, рекламуйте в поточному номері матеріали, які тільки готуються до друку.

Рекламуйте газету в інших засобах масової інформації. Не варто звертатися за допомогою в конкуруючі друковані видання, а от з телеканалами або радіостанціями можна домовитися про «взаємовигідний обмін». Форми у такого «бартеру» можуть бути різними. Наприклад, в ранковому ефірі місцевого TV кожен день анонсуються «цвяхові» матеріали свіжого випуску газети - А ви періодично надаєте газетні площі під розповідь про нові проекти телеканалу, або ж регулярно публікуєте розгорнуті анонси передач. Ще один поширений формат - вікторина, питання для якої публікуються в газеті, але відповідати на них треба в прямому ефірі радіостанції.

Досить дієвий метод залучення нової читацької аудиторії - спеціальні випуски газети, поширюються безкоштовно. Наприклад, до дня народження видання або до початку передплатної кампанії можна випустити дайджест найцікавіших (і не втратили актуальність) матеріалів, опублікованих у минулому році, надрукувати його великим тиражом безкоштовно розповсюдити по поштових скриньках. Додаткові витрати на друк легко «відбити» за допомогою розміщення рекламних матеріалів - рекламодавці прихильно ставляться до спецвипусками з великим тиражом, навіть якщо ціни на розміщення будуть дещо вище.