Чому люди відповідають питанням на питання

Відповідати питанням на питання можна, а в деяких випадках навіть потрібно. Існує думка, що використовувати даний прийом - непристойно. Адже виховані люди повинні давати тільки прямі відповіді на запитання. Але це проблема виховання, а не полеміки. І розумні оратори саме дану правильну рису - не відповідати питанням на питання - використовують для того, щоб вправно перехоплювати ініціативу в розмові. Відомо, що саме той, хто задає більше питань, управляє діалогом і панує над співрозмовником. Ця техніка «питанням на питання »буває досить корисною для перехоплювання ініціативи на відповідальних і доленосних переговорах, а тим більше, якщо ви зрозуміли, що в розмові вами намагаються маніпулювати і нав'язати свою думку. Найкращий захист - напад. І тут уже можна застосувати ще один ефективний прийом - «атака питаннями». Відповідати завжди складніше і відповідальніше, ніж питати, тому в суперечці важливо частіше ставити питання, провокувати співрозмовника на міркування. Мета - знову ж перехопити ініціативу і поставити опонента в скрутне положеніе.Данний прийом досить зручний і в іншій ситуації. Відповідаючи питанням на питання, ви можете тактовно, м'яко і дотепно піти від необхідності відповіді, відвести співрозмовника абсолютно в інший бік і навіть спантеличити його. Таким чином, не бажаючи виявляти свою неготовність дати звіт, полеміст на поставлене запитання ставить зустрічний знак питання. Приклад з Н.В. Гоголя «Мертві душі»: «- А почому купили душу у Плюшкіна? - Шепнув йому Собакевич. - А Горобця навіщо приписали? - Сказав йому у відповідь на це Чичиков ». Така техніка улюблена і у великих сперечальників - шукачів істини, і у професійних журналістів. Якщо вас хлібом не годуй - дай посперечатися, то «питанням на питання »- ваш прийом. Співрозмовник швидко розкривається і навіть може дати незручні для себе ответи.Еслі ви не хочете, щоб вам відповідали настільки ухильно, формуйте свої питання прямо, чітко і конкретно. У серйозній розмові це усуне можливу двозначність.