Чому люди відповідають питанням на питання

Відповідати питанням на питання - це відома полемічна виверт, яка давно використовується у веденні дискусії для певних цілей. Ряд опонентів користуються даним прийомом інтуїтивно, але частіше до нього вдаються навмисно. Навіщо це потрібно?
Чому люди відповідають питанням на питання


Відповідати питанням на питання можна, а в деяких випадках навіть потрібно. Існує думка, що використовувати даний прийом - непристойно. Адже виховані люди повинні давати тільки прямі відповіді на запитання. Але це проблема виховання, а не полеміки. І розумні оратори саме дану правильну рису - не відповідати питанням на питання - використовують для того, щоб вправно перехоплювати ініціативу в розмові. Відомо, що саме той, хто задає більше питань, управляє діалогом і панує над співрозмовником. Ця техніка «питанням на питання »буває досить корисною для перехоплювання ініціативи на відповідальних і доленосних переговорах, а тим більше, якщо ви зрозуміли, що в розмові вами намагаються маніпулювати і нав'язати свою думку. Найкращий захист - напад. І тут уже можна застосувати ще один ефективний прийом - «атака питаннями». Відповідати завжди складніше і відповідальніше, ніж питати, тому в суперечці важливо частіше ставити питання, провокувати співрозмовника на міркування. Мета - знову ж перехопити ініціативу і поставити опонента в скрутне положеніе.Данний прийом досить зручний і в іншій ситуації. Відповідаючи питанням на питання, ви можете тактовно, м'яко і дотепно піти від необхідності відповіді, відвести співрозмовника абсолютно в інший бік і навіть спантеличити його. Таким чином, не бажаючи виявляти свою неготовність дати звіт, полеміст на поставлене запитання ставить зустрічний знак питання. Приклад з Н.В. Гоголя «Мертві душі»: «- А почому купили душу у Плюшкіна? - Шепнув йому Собакевич. - А Горобця навіщо приписали? - Сказав йому у відповідь на це Чичиков ». Така техніка улюблена і у великих сперечальників - шукачів істини, і у професійних журналістів. Якщо вас хлібом не годуй - дай посперечатися, то «питанням на питання »- ваш прийом. Співрозмовник швидко розкривається і навіть може дати незручні для себе ответи.Еслі ви не хочете, щоб вам відповідали настільки ухильно, формуйте свої питання прямо, чітко і конкретно. У серйозній розмові це усуне можливу двозначність.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!