Як обманюють людей

Шахраї правильно підбирають зовнішній вигляд. У більшості випадків перше і найсильніше думка про людину складається по його одязі, доглянутості, манерам. Змінюючи одяг, можна добитися абсолютно іншого сприйняття одного і того ж людини. Це пов'язано з тим, що дорожнеча одягу визначає соціальний статус її носія. І просте переодягання автоматично переводить кого завгодно в іншу соціальну групу. Прекрасно одягненої людини починають вважати політиком, великим начальником або успішним бізнесменом. Людини у військовій або поліцейській уніформі починають поважати як представника влади. До людей в білих халатах традиційно виробилося довірче, майже дружнє ставлення, особливо з боку літніх людей.

Обманщики вселяють довіру. Для цього використовують різні способи приспати довіру жертви: створюють відповідну репутацію, імідж, розмова ведуть у чесному, відкритому тоні, придумують якусь легенду, лестять, викликають жалість. У якості більш тонкого прийому стають «двійником» обманюємо: надають явно виражені знаки уваги, уважно вислуховують, беруть гаряче участь у розмові і в долі жертви, співчувають. Для багатьох потенційних жертв випадковий фізичний контакт допомагає зробити їх м'якими і слухняними. Чим, до речі, часто користуються цигани.

Шахраї всіма можливими способами створюють образ простодушного людини - враження, що жертва перевершує їх інтелектом, принижуючи свої розумові здібності, зображуючи дурненьку посмішку і прислужуючи у всьому. У підсумку обманювати втрачає пильність, вірить, що опонент просто не здатний його обдурити. Часто як підставних простаків використовують літніх людей або неповнолітніх.

Відволікають увагу. Прийом широко використовується ілюзіоністами і шулерами. Заснований на психофізіологічної особливості свідомості: увага людини може бути зосереджена тільки на обмеженій кількості об'єктів. У якості більш складного прийому жертві штучно збільшують потік видаваної інформації, який їй складно засвоїти, але в якому легко заплутатися. Часто для забезпечення успіху чекають, коли обманюють втомиться, захворіє або прийде в стан сп'яніння, і його уважність буде природним чином знижена.

Використовують рефлекси. У кожної людини у відповідь на певне роздратування вироблений відповідний рефлекс. Якщо розглядати як завгодно велику групу людей, з'ясуватися, що рефлекси у багатьох одні й ті ж. Наприклад, якщо підійти до кого-небудь ззаду і доторкнутися до плеча, піддослідний рефлекторно обернеться. У цей момент його увага буде зосереджена тільки на те, щоб дізнатися: хто його торкнувся. Він не помітить, якщо в цей момент хтось залізе в його кишеню або розріже сумочку.

Враховують стать і вік жертви. Так, наприклад, чоловіка простіше обдурити, якщо вибудувати завідомо неправдиву, але логічно обґрунтовану ланцюжок міркувань. Жінок обманюють через її почуття і емоції. Молодих людей заманюють можливістю отримати те, що їм з багатьох причин недоступне: хороший заробіток, престижну посаду, соціальний статус, гарну жінку і т.п. Літніх людей простіше обдурити, прикинувшись працівниками соціальних служб, медиками, листоношами.