ЯК визначити оптимальну ціну :: Фінанси

Визначення оптимальної ціни - основний процес в методології бізнес-діяльності. Заниження вартості з одного боку робить продукт найбільш привабливим для споживача, але з іншого - знижує статус торгового майданчика в цілому. Існують технології, які дозволяють знайти баланс між цими двома факторами.

Вам знадобиться

- Собівартість товару
- Аналіз цінової політики прямих конкурентів
- Аналіз споживчого попиту і результати хол-тестів

Інструкція

Оцініть вартість товару за формулою: «собівартість + бажаний прибуток». Це значення буде служити відправною точкою для проведення подальших розрахунків. На цьому етапі важливо визначити, який з чинників грає найбільше значення в ціноутворенні: забезпечення довгострокового прибутку, отримання споживчого трафіку або збільшення обсягу збуту (швидкий збут) наявного товару. Якщо основним фактором є перший варіант, то значення за формулою залишається незмінним. Другий і третій варіант змушує підприємця знижувати ціну.

Вивчіть цінову політику своїх прямих конкурентів. На цьому етапі важливо отримати достовірні дані. В цілому, аналіз конкурентів найкраще проводити регулярно, оскільки динаміка цінової політики учасників ринку відіграє важливу роль у складанні прогнозів.

Порівняйте передбачувану ціну, отриману з першого кроку, з цінами на аналогічний товар у конкурентів. Важливо не тільки, що не перевищити її, але й не піти в демпінг.

Проведіть хол-тести (опитування споживачів, які проводяться безпосередньо на торговому майданчику відразу після покупки). Для цього составке перелік питань, який може складатися з прямих і непрямих тверджень. Наприклад, ви можете задавати питання: «Як на вашу думку, 100 руб за упаковку - це доступна ціна для пари колготок, які ви тільки що купили?» Або «Скільки повинні коштувати колготки, які ви тільки що купили, щоб ви стали їх здобувати частіше? ».

Зверніться за послугами в спеціальні аналітичні компанії, які складуть опитувальник, виділять персонал і систематизують результати опитування.

Складіть графік цінового аналізу на системі координат. Якщо ви провели всі кроки, то у вас повинно вийти 3 криві: бажана ціна (обчислюється за формулою), конкурентна пропозиція та споживчі очікування. В результаті оптимальна ціна на товар повинна бути розташована нижче кривої конкурентної вартості на аналогічний товар, і максимально наближена до кривої споживчого очікування. Оптимальна ціна призначається за найвищим значенням в інтервалі, а найнижче значення залишає можливість встановлювати на товар знижки для збільшення збуту в подальшому.