Як написати бізнес-план

До складу бізнес-плану повинні входити титульний лист, резюме та наступні розділи:
- інформація про компанію;
- продукція і послуги;
- аналіз галузі економіки;
- маркетинговий аналіз і стратегія;
- виробничий план і процес;


- організація і управління;
- фінансовий план;


- аналіз ризиків;
- додатки.

Оформіть титульний лист: вкажіть назву, адресу, телефон компанії, її власників, характер бізнесу, потреба у фінансуванні, місяць і рік створення бізнес-плану, імена укладачів. Внесіть пункт про конфіденційність наданої інформації.

У розділі «Інформація про компанію» опишіть історію її створення, тип бізнесу, тенденції розвитку, основні цілі, досягнення і проблеми, сильні і слабкі сторони, методи ведення обліку та звітності, технологічні процеси, систему безпеки.

У параграфі «Продукція і послуги» відобразіть відмітні особливості вироблених продуктів і послуг, що надаються, приведіть асортимент, його собівартість і прибутковість, стратегічні можливості і плани розширення виробництва.

Потім зробіть докладний аналіз галузі економіки, в якій функціонує ваш бізнес. Опишіть зрілість і характер конкуренції в галузі, інновації та технологічні зміни, законодавче регулювання та економічні тенденції.

Приділіть особливу увагу маркетинговому аналізу і стратегії, оскільки вони показують можливості фірми і здатність продукту вийти на цільовий ринок. Відобразіть частку ринку, яку ваше підприємство займає в масштабах міста, регіону, країни. Детально опишіть конкурентів, їх переваги, недоліки та перспективи.

Проведіть аналіз продажів по сегментах ринку і покупцям. Розрахуйте витрати на маркетинг, викладіть принципи ціноутворення. Уявіть стратегію планування збуту й обслуговування покупців, плани реклами і просування продукції та послуг на ринку.

У наступному розділі опишіть виробничий процес, процедури контролю якості продукції, потреби в сировині та пов'язані з цим витрати. Вкажіть основних постачальників, історію взаємин з ними і основні умови співпраці. Відзначте наявність власних або орендованих виробничих приміщень, обладнання, викладіть відомості про персонал: кількість кваліфікованих працівників з профільною освітою, рівень заробітної плати, потреба в залученні нових кадрів.

Глава бізнес-плану «Організація і управління» повинна містити інформацію про форму власності (ТОВ, ВАТ, ЗАТ і т.д.), основних учасників та акціонерів. Вкажіть також відомості топ-менеджерах: їх утворення, професійний досвід, досягнення, коло обов'язків.

Розділ «Фінансовий план» являє собою кількісну оцінку бізнес-плану: очікувані значення обсягів продажів, витрат, грошові потоки і прогнозна звітність. Ця частина бізнес-проекту має бути викладена якомога докладніше з приведенням розрахунків, таблиць, діаграм і т.д. Оформіть фінансовий план у вигляді наступних документів:
- баланси та звіти про прибутки і збитки за останні 3-5 років;
- звіти про рух грошових коштів та зміни капіталу;
- аналіз беззбитковості;
- прогнозні баланси, звіти про прибутки і збитки, рух грошових коштів на період інвестиційного проекту;
- розрахунок показників ефективності проекту і його окупності;
- минулі, поточні та прогнозовані фінансові коефіцієнти.

На наступному етапі проаналізуйте можливі ризики, які можуть виникнути внаслідок змін у галузі, на ринку, економічне становище в країні, продумайте варіанти їх мінімізації.

Потім узагальніть інформацію в резюме: коротко викладіть основні ідеї, цілі та підсумки бізнес-плану. Воно має бути складено так, щоб переконати інвестора ознайомитися з проектом докладно. Зверніть увагу: резюме складається в останню чергу, але поміщається в початок бізнес-плану.

Прикладіть до проекту документи, які можуть зацікавити інвестора: дані з аналізу ринку, специфікації продукції, фотографії, рекламні проспекти, резюме топ-менеджерів, контракти, рекомендаційні листи.