Які особливості франшизи

Поняття «франшиза» походить від французького слова, яке в перекладі на російську мову звучить як «пільга». З економічної точки зору, купити франшизу значить укласти договір з компанією, що має відомий бренд. Наприклад, мережа ресторанів швидкого харчування «Subway» має понад 30 тисяч точок продажів. І все це завдяки франшизу.

Людина, що бажає придбати права на використання торгової марки, називається франчайзі. Крім розкрученого бренду він отримує необхідні матеріали для роботи, навчання, консультації і підтримку. Тобто підприємець, оформляючи договір франшизи, оформляє якусь страховку від ризиків. Крім цього він може в будь-який час звернутися до франчайзеру за підтримкою і порадою. Всі ці умови прописані в договорі.

Звичайно, почати свій бізнес на вже підготовленому грунті набагато легше, адже люди вже знайомі з торговою маркою (тобто вам не потрібно витрачати кошти на рекламу). Крім цього в процесі навчання ви отримаєте величезний досвід ведення та організації бізнесу.

Як отримати франшизу?

В першу чергу ви повинні визначитися з сумою, яку ви можете вкласти у франшизу. Цей внесок називається паушальним. Наприклад, щоб укласти договір з засновниками «Subway» вам потрібно буде внести суму, рівну 12 000 доларів (без урахування ПДВ). Крім цього в процесі роботи на підставі договору ви будете виплачувати 8% від обороту, цей внесок називається роялті.

Щоб максимально вигідно купити франшизу, зверніться до юристів, що займаються цим напрямком. Саме фахівці зможуть підібрати вам список компаній, надати найбільш повну інформацію про їх сфері діяльності. Якщо ви хочете заощадити, можете вибрати компанію самостійно. Для цього обов'язково проведіть детальний аналіз усіх наявних пропозицій (їх ви можете знайти в інтернеті).

Проведіть маркетингові дослідження. Можливо, у вашому районі буде не затребувана та сфера діяльності, якою ви хочете зайнятися. Наприклад, в районі, де населення в основному складається з людей похилого віку, недоцільно відкривати мережу ресторанів швидкого харчування.

Обов'язково уточніть у власника франшизи орієнтовну вартість запуску нової точки продажів. Наприклад, якщо розглядати торговельну марку «Subway», тут витрати на відкриття ресторану будуть становити близько 100-200 тисяч доларів (все залежить від площі точки). Дуже важливий показник - термін окупності проекту. Цю інформацію вам також можуть надати ваші компаньйони. Укладаючи договір, обов'язково уточніть, що входить у вартість франшизи. Краще проаналізувати всі пункти юридичного документа з юристом, так ви уникнете багатьох проблем.

Плюси і мінуси франшизи

Звичайно, як і будь-який напрямок, франшиза має переваги і недоліки. До плюсів можна віднести отримання розкрученого бренду, високу швидкість розвитку бізнесу, докладні інструкції з ведення своєї справи, рекламну підтримку. Крім цього власники франшизи дають гарантію в ексклюзивності бізнесу у вашому регіоні. Припустимо, ви вирішили укласти договір з мережею швидкого харчування «Subway». Засновники дають вам гарантію того, що ви будете працювати під даним брендом у вашому регіоні одноосібно.

Істотним мінусом є дорожнеча цього напрямку. Крім цього власники торгової марки висувають дуже жорсткі вимоги, знехтувати яким ви не можете. Наприклад, у договорі може бути прописано умова про наявність власного торгового приміщення, тобто взяти його в оренду ви не маєте право. Придумати щось нове і запустити своє ви також не маєте права, навіть якщо клієнти вас просять це зробити (організовувати свята і т.д.).

Висновок

Ще кілька років тому поняття «франшиза» було відомо тільки просунутим підприємцям. В даний час практично кожна людина, що вирішила відкрити свою справу, задається питанням: що таке франшиза і як її отримати. Як ви бачите, оформити її досить легко, але потрібні кошти, причому немалі. Тому, якщо ви обмежені в матеріальному плані, спробуйте створити свій бренд. Можливо, в майбутньому і ви будете власником франшизи, і саме вам буде платити гроші на користування вашої торгової марки.