? ЩО таке конкурентна стратегія

На початку 1990-х світовими лідерами у своїх галузях були компанії Motorola, Xerox, Kodak, а до початку 2000-х вони здали позиції. Таких прикладів можна навести безліч. Це говорить про те, що стратегії, які приносили успіх, з часом втратили силу. Щоб виживати і утримувати частку ринку, представникам бізнесу треба враховувати мінливий конкурентний ландшафт.

Стратегією називається план перемоги на ринку в умовах конкуренції. Без стратегії компанія зможе лише підлаштовуватися під дії суперників, щоб захистити свої позиції. Таким способом не вдасться здобути перемогу ні в одному напрямку. А як тільки з'явиться сильний конкурент, доведеться нести великі втрати.

Стратегію можна вважати конкурентною, якщо з її допомогою вдається дотримуватися балансу в одночасному досягненні двох цілей:

1) Діяти в сформованих умовах краще інших організацій;
2) Формувати основу для майбутніх успіхів на ринку.

Секрет виживання і лідерства - в турботі про сьогодення і майбутнє. Це можна порівняти з діями спортсмена. Якщо він тренується тільки для того, щоб входити в десятку найсильніших, рано чи пізно його витіснять з цієї позиції. Знайдуться суперники, які будуватимуть тренувальний процес не тільки для поточних успіхів, але і з прицілом на нові рекорди. Різниця в підході здається незначною, але спосіб життя в першому і другому варіанті сильно відрізняються.

Так відбувається і з організаціями. Успішні компанії використовують конкурентні переваги, яких домоглися на поточний момент, щоб через якийсь час - після відповідної підготовки - вирватися вперед, змінивши правила гри для всіх учасників.

Щоб досягти мети, треба дотримуватися десяти стратегічних принципів:

• Стратегія - це не одномоментне зміна чого-небудь, але безперервний процес. Переваги, які є сьогодні, завтра можуть зійти нанівець. Тому необхідний постійний аналіз внутрішніх і зовнішніх процедур на відповідність ринковій ситуації.
• Хороший план дій повинен створювати нові можливості.
• Для використання переваг потрібні зміни всередині компанії.
• Стратегія створює і реалізує зміни, які повинні відповідати ринковій обстановці.
• План повинен безперервно адаптуватися і розширюватися.
• Щоб досягти мети, треба створювати нові цінності для споживачів.
• Треба робити акцент на майбутнє.
• Компанія повинна постійно прагнути обійти конкурентів - бути розумнішими і завбачливі.
• Необхідно діяти, щоб суперники не встигали.
• Стратегію треба оцінювати за кількома параметрами і розуміти, що її реалізація ніколи не буде остаточно вирішеним завданням.