Що краще для бізнесу: злиття чи поглинання?

Практика показує, що далеко не всі подібні угоди виявляються успішними, частина частки ринку найчастіше втрачається. Щоб уникнути втрат і не опинитися біля розбитого корита, необхідно ретельно продумати план об'єднання і вибрати механізм угоди.

Під злиттям розуміється об'єднання двох або декількох компаній, в результаті утворюється абсолютно нова організація, саме вона бере на себе всі активи та зобов'язання своїх складових частин. Злиття може також проводиться за типом приєднання. При цьому одна з компаній залишається, а решта перестають існувати, передавши всі права та обов'язки вижила компанії.

Інший спосіб об'єднання - поглинання організацій. При цьому більш дрібні компанії стають структурними підрозділами більшої, припиняючи своє автономне існування як платників податків.

Злиття найбільше підходить для рівнозначних компаній, що займають приблизно однакове становище на ринку. При цьому утворюється нова компанія, з новою назвою і брендом. Плюсом злиття може виявитися необхідність створення нової організаційної структури для всіх учасників. Дуже важливо продумати питання брендингу. Це може бути стратегія спільного бренду, коли нова назва являє собою комбінацію брендів двох компаній, наприклад, AOL-Time Warner або Daimler-Chrysler. Або стратегія гнучкого брендингу, коли кожна компанія відома у своєму географічному регіоні. Наприклад, при злитті Renault і Nissan в Європі використовується назва Renault, а в Америці - Nissan, зміни можуть мати згубні наслідки для бренду.

При поглинанні або приєднання бренд продавця найчастіше повністю втрачається. Щоб не втратити клієнтів і частку ринку, краще проводити поглинання поступово. Головне для покупця в такому випадку - отримати потужності і можливості присоединяемой компанії. Вона повністю втрачає свою самостійність, не може впливати на головну стратегію об'єднаного підприємства. Найчастіше змінюється структура, корпоративна культура, способи мотивації і заохочення співробітників поглинається організації.