Американська філософія давно визнала те, що в людині розвинені найбільше, це жадібність і жага влади. А адже це не так погано, природно, в розумних межах. Те, що одна людина хоче підпорядкувати собі іншого, наприклад, у розмові, в цьому немає нічого поганого. Маніпулювати співрозмовником, вести ваш загальний розмова в тому напрямку, в якому зручно вам, або навіть зробити так, щоб люди почали вас слухати. Все це можливо, якщо знати деякі прийоми в психології.
Вам знадобиться
- Для того щоб зрозуміти як можна використовувати психологію у своїх особистих інтересах, потрібно прийняти наступне:
- Абсолютно кожна людина має якусь незадоволеність, або по-іншому, слабкість.
- Слабкості бувають різні, найчастіше це: потреба в повазі, лестощів, любові, визнання (соціальні), фізіологічні (сон, їжа, секс), у самореалізації, в матеріальному достатку, в безпеці і т.д.
- Це і є основа, перш ніж застосовувати будь-який психологічний прийом з метою привести розмову в потрібне вам напрямок, або спонукати людину до якого-небудь дії, варто зрозуміти які проблеми або слабкості є у людини. Далі, ви повинні, грунтуючись вже на отриманих знаннях, діяти, як би надаючи те, що йому так не вистачає. Тепер ми розглянемо основні прийоми:
Інструкція
Підстроювання.
Найвірніший спосіб встановити довірче ставлення в бесіді, це - "отзеркаліть" співрозмовника.
Не соромлячись, копіюємо міміку обличчя, ходу, жести рук, тон голосу, темп мови і т.п. Але не потрапляйте, робіть все природно, так само, як це робить ваш співрозмовник, не потрібно стежити за кожним жестом співрозмовника, проникніться його станом, підлаштуйтеся під це стані і, вже потім, можете "вести" свого співрозмовника. Під "вести" розуміється те, що ви можете направити бесіду туди, куди вам потрібно, і навіть можете ввести вашого співрозмовника в той стан, який вам потрібно, будь то злість, страх, симпатія, або ентузіазм. Після того, як ваш співрозмовник відчув, що ви такий же, як і він сам, то подальше його поведінку і настрій буде залежати безпосередньо від вашого.
Найвірніший спосіб встановити довірче ставлення в бесіді, це - "отзеркаліть" співрозмовника.
Не соромлячись, копіюємо міміку обличчя, ходу, жести рук, тон голосу, темп мови і т.п. Але не потрапляйте, робіть все природно, так само, як це робить ваш співрозмовник, не потрібно стежити за кожним жестом співрозмовника, проникніться його станом, підлаштуйтеся під це стані і, вже потім, можете "вести" свого співрозмовника. Під "вести" розуміється те, що ви можете направити бесіду туди, куди вам потрібно, і навіть можете ввести вашого співрозмовника в той стан, який вам потрібно, будь то злість, страх, симпатія, або ентузіазм. Після того, як ваш співрозмовник відчув, що ви такий же, як і він сам, то подальше його поведінку і настрій буде залежати безпосередньо від вашого.
Жалість.
Даним прийомом добре володіють маленькі діти. Мета даного прийому - спонукати інших захотіти зробити для вас те, що вам потрібно. Викликати жалість у більшості випадків не складає особливих труднощів. Найголовніший мінус даного прийому в тому, що вас можуть недозрозумів, або навіть не звернути увагу.
Даним прийомом добре володіють маленькі діти. Мета даного прийому - спонукати інших захотіти зробити для вас те, що вам потрібно. Викликати жалість у більшості випадків не складає особливих труднощів. Найголовніший мінус даного прийому в тому, що вас можуть недозрозумів, або навіть не звернути увагу.
"Три Так".
Прийом досить простий. Задаєте співрозмовнику 3 формальних питання, на які він відповість: "Так", а після, задаєте питання, у відповідь на який, ви хочете почути теж "Так", і ваш співрозмовник за інерцією буде схильний більше до позитивної відповіді, ніж до негативного.
Приклад:
1) Це відділ кадрів?
2) Ви Тетяна Олександрівна?
3) Я з вами говорив по телефону?
Можете приділити мені 10 хвилин, прямо зараз?
Прийом досить простий. Задаєте співрозмовнику 3 формальних питання, на які він відповість: "Так", а після, задаєте питання, у відповідь на який, ви хочете почути теж "Так", і ваш співрозмовник за інерцією буде схильний більше до позитивної відповіді, ніж до негативного.
Приклад:
1) Це відділ кадрів?
2) Ви Тетяна Олександрівна?
3) Я з вами говорив по телефону?
Можете приділити мені 10 хвилин, прямо зараз?
Вибір без вибору.
Мета даного прийому - поставити питання так, щоб при відповіді людина думав, що у нього був вибір і він відповів так як хотів, а насправді його відповідь лише деталі.
Наприклад:
-Я б хотів продовжити наше спілкування. Яка половина дня у тебе завтра менш зайнята?
-Перша.
-Добре. Я подзвоню тобі після обіду. (Або: "Добре. Тоді зустрічаємося о 16:30 у ....")
Мета даного прийому - поставити питання так, щоб при відповіді людина думав, що у нього був вибір і він відповів так як хотів, а насправді його відповідь лише деталі.
Наприклад:
-Я б хотів продовжити наше спілкування. Яка половина дня у тебе завтра менш зайнята?
-Перша.
-Добре. Я подзвоню тобі після обіду. (Або: "Добре. Тоді зустрічаємося о 16:30 у ....")
Покірність.
Прийом не для кожного випадку, але від цього не менш дієвий.
Мета даного прийому - зробити так, щоб співрозмовник вирішив, що ви повністю згодні в його словах і ніяких заперечень не маєте. Ви повністю погоджуєтеся з усім, що говорить співрозмовник, киваєте головою протягом всієї бесіди, "підтакує", і в той момент, коли ваше спілкування стане легким і дружнім, ви додаєте те, що можна зробити ще ось так і ось так, і поступово виводьте до тих умов, які вам зручні.
Головне завдання - поступовість і неквапливість.
Прийом не для кожного випадку, але від цього не менш дієвий.
Мета даного прийому - зробити так, щоб співрозмовник вирішив, що ви повністю згодні в його словах і ніяких заперечень не маєте. Ви повністю погоджуєтеся з усім, що говорить співрозмовник, киваєте головою протягом всієї бесіди, "підтакує", і в той момент, коли ваше спілкування стане легким і дружнім, ви додаєте те, що можна зробити ще ось так і ось так, і поступово виводьте до тих умов, які вам зручні.
Головне завдання - поступовість і неквапливість.
Обіцянку.
Всі ми не раз чули фразу: "Не обіцяй більше, ніж зможеш зробити". Але якщо мова йде про те щоб, зацікавити до бесіди людини, від якого нам щось потрібно в найближчі 30 хвилин або більший термін (залежить від того, що саме ви пообіцяєте), то, можливо, цей прийом те, що вам потрібно. Обіцяйте, щоб здаватися більш цікавим співрозмовником, або обіцяйте, щоб домогтися якихось поодиноких цілей. Головне - не зловживайте.
Всі ми не раз чули фразу: "Не обіцяй більше, ніж зможеш зробити". Але якщо мова йде про те щоб, зацікавити до бесіди людини, від якого нам щось потрібно в найближчі 30 хвилин або більший термін (залежить від того, що саме ви пообіцяєте), то, можливо, цей прийом те, що вам потрібно. Обіцяйте, щоб здаватися більш цікавим співрозмовником, або обіцяйте, щоб домогтися якихось поодиноких цілей. Головне - не зловживайте.
Повторення.
Все дуже просто.
Кожен мовець - вселяє, а якщо говорити одне і те ж часто, то ваші слова будуть звучати, як пророцтво.
Все дуже просто.
Кожен мовець - вселяє, а якщо говорити одне і те ж часто, то ваші слова будуть звучати, як пророцтво.
Страх і шантаж.
Не дуже етичний прийом, але зате з приводу його ефективності навряд чи хто-небудь посміє посперечатися.
"Страх - найкраща мотивація". Це твердження вірне, але не для всіх. Це скоріше крайній прийом. Мова не йде про загрозу, мова йде про те, щоб спонукати людину зробити що-небудь, в результаті страху перед чимось, будь то Біблія, чудовисько під ліжком, батько і ще багато чого. Страхів у кожної людини повно.
Приклад: "-Не ходи сьогодні гуляти ввечері, бо мама буде лаятися"
Не дуже етичний прийом, але зате з приводу його ефективності навряд чи хто-небудь посміє посперечатися.
"Страх - найкраща мотивація". Це твердження вірне, але не для всіх. Це скоріше крайній прийом. Мова не йде про загрозу, мова йде про те, щоб спонукати людину зробити що-небудь, в результаті страху перед чимось, будь то Біблія, чудовисько під ліжком, батько і ще багато чого. Страхів у кожної людини повно.
Приклад: "-Не ходи сьогодні гуляти ввечері, бо мама буде лаятися"
Куди віддати непотрібний одяг
Як намалювати колодязь
Як вибрати ковзани для дитини
Які професії точно потрібні сьогодні
Як в Opera зробити домашню сторінку
Куди здати плаття
Як кріпити збройовий сейф