? Рекламує емоції, імідж, компліменти і вигоди, а не товар

Покупка - це емоційний вибір. Не давайте нудьгувати покупцеві. Якщо від емоцій клієнт перейшов до аналізу якості, ціни або "а взагалі, навіщо мені це потрібно?", То ви втратили покупця.

Рекламуйте емоції, імідж, компліменти і вигоди, а не товар

Ось що говорять відомі профі по ефективній рекламі.

Люди вибирають не віскі - вони вибирають імідж.
(Давид Огілві)

«Кодак» продає фотоплівку, але рекламують вони не фотоплівку. Вони рекламує пам'ять.
(Теодор Левітт, американський фахівець з менеджменту)

Продавати не туфельки, а гарні ніжки.
(Д-р Діхнер, американський фахівець з реклами)

Реклама на ТБ:
У вас 30 рекламних секунд. Якщо ви оволодієте увагою глядача з першого кадру, він швидше за все додивиться сюжет до кінця. Рекламуючи вогнегасник, починайте з пожежі.
(Давид Огілві)

Продавайте рішення, а не просто продукцію.
(Клаус Лейзінджер, американський менеджер)

Рекламуйте не послуги, а інформаційний курс.
Наприклад, хімчистка може запропонувати «9 практичних уроків по догляду за костюмом від DG»? і надавайте цю інформацію в обмін на контакти потенційного клієнта. Чим конкретніше інформація, тим вона викликає більше довіри. Тоді ви будете єдиною компанією, яка виявиться поруч з клієнтом у відповідальний момент, коли його костюм потребують чистки.

Дівчата люблять мільйонерів.
Молодий письменник Гоша Каврігін написав книгу. Випустив її тиражем 100 тисяч примірників. Дивиться - ніхто не купує. Вирішив дати оголошення в газету: «Молодий симпатичний мільйонер бажав би познайомитися з дівчиною, схожою на героїню книги Г. Каврігіна». На наступний день весь тираж був розкуплений ...
(З надр інтернету)